Как расширить присутствие B2B-бизнеса на LinkedIn

Как владелец бизнеса B2B, вы, несомненно, слышали о LinkedIn раньше. Возможно, вы даже создали профессиональный профиль, но не заходите в него слишком часто. У вас уже есть аккаунты на других платформах социальных сетей. В чем же суть LinkedIn
?

Хотя LinkedIn — это сайт социальных сетей, он отличается от Facebook, Instagram и Twitter. Это место, где профессионалы могут общаться. У него  в более чем 200 странах по всему миру. Многие участники платформы используют его для продвижения по карьерной лестнице и развития бизнеса .

Недостаточно создать профессиональный профиль LinkedIn и собрать несколько контактов. Активность на платформе — это то, что поможет вам развивать свой бизнес B2B, особенно когда вы действуете с четкой целью. В этой статье мы расскажем о нескольких способах, с помощью которых вы можете максимально эффективно использовать LinkedIn
.

Как наладить связи на LinkedIn

Связи — это все в LinkedIn. А точнее, релевантные контакты — это все. Сильная сеть может помочь вам построить профессиональные отношения, открыть новые возможности и развить ваш бизнес B2B
.

Расширение вашей профессиональной сети на LinkedIn дает и другие преимущества:

• Ваш бизнес станет более заметным в результатах поиска LinkedIn
• Вы можете получить больше просмотров профиля
• Вы увеличиваете количество своих
• Ваш контент достигает большего количества
  людей

Итак, как вы ? Начните с людей, которых вы знаете. Когда вы отправляете запрос, обязательно включите краткое сообщение. Если человек не узнает ваш профиль сразу, сообщение должно напомнить ему, кто вы. Как только вы свяжетесь с кем-то на LinkedIn, вы сможете увидеть Список стран по электронной почте его профиль и отправлять личные сообщения. Вы также можете просмотреть его контакты, что может помочь вам установить дополнительные релевантные связи

Как связаться с потенциальными клиентами на LinkedIn

LinkedIn — это отличное место для поиска и установления контактов с потенциальными клиентами для вашего бизнеса B2B. Однако перед тем, как вы начнете выходить на связь, вам следует убедиться, что вы  для генерации лидов. В конце концов, ваш профиль LinkedIn, скорее всего, станет первой остановкой потенциального клиента после того, как вы с ним свяжетесь. Это даст им представление о том, кто вы и хотят ли они сделать следующий шаг к нетворкингу или начать строить отношения
.

Итак, где вы находите потенциальных клиентов? Один из самых простых — начать с функции поиска. С помощью базового поиска вы можете ввести определенные ключевые слова, такие как имя человека или название компании. Затем вы можете уточнить свои результаты, применив фильтры, такие как «люди», «вакансии» или «компании». Если вы хотите еще больше сузить свои результаты, нажмите «Все фильтры» и выберите такие параметры, как «местоположение», «отрасль» или «категория услуг
»

Другой вариант для рассмотрения — обновление до  .

 

С помощью этой платной опции вы можете задать определенные параметры поиска, такие как географическое положение, отрасли и размер бизнеса. Затем эти фильтры позволяют вам находить релевантных потенциальных клиентов. Sales Navigator предлагает неограниченный поиск, возможность сохранять поисковые запросы и получать уведомления, когда в системе появляются новые потенциальные клиенты, соответствующие вашим критериям поиска
.

Другие способы поиска потенциальных клиентов включают в себя:

• Просмотр того, кто просматривал ваш профиль
• Проверка раздела «люди также просматривали» в профилях ваших текущих контактов
• Просмотр членов групп, в которых вы состоите
• Просмотр
  контактов

После того, как вы нашли потенциальных клиентов, пришло время обратиться к ним. Сначала вы можете чувствовать себя неловко, но вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы попытаться сломать лед

• Сначала взаимодействуйте с их контентом
• Отвечайте на то, что они говорят в групповых обсуждениях.
• Попробуйте познакомиться через взаимную связь
• При отправке сообщения подчеркните, что вам нравится в их работе, упомяните что-то из их постов или поделитесь соответствующими новостями или показателями, которые, по вашему мнению, могут
  их

Размещайте профессиональный контент

Используя LinkedIn, вы можете создавать и делиться профессиональным контентом. Вы можете публиковать медиа, такие как текст, изображения и видео, которые вы создали сами. Некоторые примеры включают клиентские тематические исследования, фотографии с конференций или рекламные видеоролики для новых продуктов. Или вы можете делиться контентом от кого-то другого. Обмен качественным контентом помогает повысить вашу видимость. Это также позволяет вам зарекомендовать себя как лидера мысли в отрасли
.

Когда дело доходит до публикации контента, вы можете публиковать его напрямую в LinkedIn. В качестве альтернативы вы можете публиковать контент в блоге вашей компании и создавать посты LinkedIn, которые включают ссылки, ведущие на ваш сайт
.

Помимо публикации контента в вашем профессиональном профиле, вы также можете делиться информацией, статьями и т. д. в групповых обсуждениях. Все, чем вы делитесь, должно быть релевантно вашему бизнесу и представлять ценность для читателей и зрителей
.

Как найти новых сотрудников на LinkedIn

LinkedIn не только для связи с другими компаниями и поиска новых перспектив. С таким количеством профессионалов на платформе, это также идеальное место для  . Один из способов сделать это — попросить своих текущих контактов дать рекомендации. Кроме того, вы можете искать потенциальных кандидатов по названию должности, отрасли, местоположению, текущей компании и другим фильтрам
.

Другой вариант поиска потенциальных сотрудников — использовать  . С этой подпиской вы можете расширить поиск, применить специальные фильтры и воспользоваться рекомендациями. Затем вы можете связаться с потенциальными кандидатами с помощью InMail. Вы также можете использовать  , чтобы создать подробное описание вакансии, связаться с квалифицированными кандидатами и просмотреть своих кандидатов
.

Будьте в курсе тенденций отрасли

Быть в курсе последних тенденций Как написать мощное сообщение на LinkedIn (с примерами) в вашей отрасли жизненно важно для того, чтобы оставаться актуальным и развивать свой текущий опыт. Это также важно для поддержания доверия и уважения ваших связей. Обращайте внимание на публикации, которые создают ваши профессиональные контакты (и взаимодействуйте с ними). ​​Присоединяйтесь к группам, связанным с вашей нишей. Следите за своими конкурентами, чтобы видеть, что они делают. Инвестирование в качественные отношения и отслеживание текущих событий в вашей отрасли может помочь вам вырасти в связанного и уважаемого бизнес-
лидера.

Развивайте свою профессиональную сеть и бизнес B2B с помощью LinkedIn

Используя LinkedIn, вы можете Списки контактов расширить свою сеть контактов, найти и связаться с новыми потенциальными клиентами и даже нанять лучших специалистов на открытые должности в вашей компании. Когда вы максимально используете свой аккаунт LinkedIn, вы можете расширить свою сеть и развивать свой бизнес
.

Если вам нужна помощь в генерации лидов или расширении вашей сети на LinkedIn, Cleverly здесь для вас. Запланируйте сегодня, чтобы узнать больше.