Лучшие стратегии генерации лидов B2B на 2021 год и далее

Если вы хотите увеличить продажи в 2021 году, стратегии генерации лидов B2B — ваши лучшие друзья. Хотя генерация лидов является обязательным условием для многих компаний, лучшие практики не всегда могут быть очевидны. Цели продаж вашей компании, состояние рынка и поведение клиентов могут быть факторами, которые стоит учитывать. Более того, постоянно развивающиеся технологии постоянно открывают новые возможности для общения и взаимодействия
.

Если вы чувствуете, что уже перепробовали множество стратегий, а ваши ресурсы ограничены, вы не одиноки. В этом посте мы не только представим стратегии для генерации большего количества лидов, но и когда вы можете попробовать их и как — независимо от вашего бюджета
.

Каждый тип маркетинга лидогенерации Данные телеграммы должен быть настроен на то, на каком этапе процесса покупки находится покупатель. После прочтения этого поста вы узнаете, как задавать правильный вопрос в идеальное время, чтобы значительно увеличить количество лидов. Вы также поймете, как лучше использовать такие инструменты, как поисковый маркетинг Google, контент, электронная почта и социальные сети, чтобы связаться с потенциальными покупателями и провести их через путь покупателя к продаже

Жизненный цикл продаж B2B

Мало кто хочет перейти от поиска компании в списке к звонку незнакомцу. Итак, как вы можете понять жизненный цикл продаж и использовать его для улучшения ваших идей генерации лидов B2B? Давайте сначала рассмотрим цикл, от поиска до продажи и последующей работы
.

1. Разведка

Существует два основных способа поиска в Интернете при попытках стратегий генерации лидов B2C или B2B. Первый — исходящий, что означает, что вы пытаетесь найти людей, которым нужно то, что вы продаете. Второй — входящий, когда люди находят вас во время поиска того, что вы продаете
.

С исходящим вы устанавливаете первый контакт с потенциальным покупателем и пытаетесь получить наилучший возможный ответ. Этот ответ может быть «не сейчас» или «я не уверен», оба варианта являются отличными отправными точками ⁠— все, что не является твердым «нет
»

Используя входящий маркетинг, вы создаете достаточно качественный контент или предлагаете контент, который вдохновляет или стимулирует потенциального покупателя к взаимодействию с вами
.

2. Исследование

На этом этапе продавец B2B информирует себя о потенциальном клиенте. Кажется, что этот шаг должен предшествовать отправке сообщений, но глубокое погружение следует приберечь для серьезных лидов, которые проявляют интерес
.

Узнайте об их потребностях, с кем они обычно работают, их основных ценностях и источниках дохода. Чем лучше вы их знаете, тем лучше вы сможете говорить на их языке и отвечать на вопросы еще до того, как они возникнут
.

3. Подход

К счастью, больше нет необходимости стучаться в двери. Теперь продажи получают полную поддержку от маркетинговых платформ, которые автоматизируют процесс выхода на связь. Использование инструментов для поиска лидов превращает сотни неорганизованных лидов в те, которые с наибольшей вероятностью закроют сделку
.

4. Презентация

Как только ваши лиды будут сформированы, пришло время показать им, как вы можете решить их проблемы
.

Сегодня у продавцов есть варианты представления решений покупателям. Выбор метода, наиболее подходящего для вашего конкретного предложения и потенциального клиента, будет специфичным для каждой компании — а иногда и для каждого продавца. Чаты Zoom, онлайн-семинары и семинары, высокопроизводимые медиа (видео, слайд-шоу, каталоги и т. д.), а также личные встречи — это варианты презентации, которые можно выбрать, учитывая предпочтения, эффективность и бюджет
.

5. Пошив одежды

Во время адаптации, также называемой выращиванием лидов, вы определитесь, подходите ли вы клиенту. Можете ли вы удовлетворить его индивидуальные потребности? В конце концов, клиенту что-то нужно. Он просто хочет найти лучший способ получить это. Помогите ему достичь своих целей, и он будет выбирать вас снова и снова. Адаптация подхода и напоминание ему о том, почему он выиграет, выбрав вас, может занять время, но заслуженное доверие бесценно
.

6. Закрытие

Хотя это пик цикла продаж B2B, в ваших интересах не торопиться и не давить. Продажи, требующие времени, — это те, которые закрываются прочно и прокладывают путь для новых клиентов. Довольные и лояльные клиенты могут даже стать еще одним источником генерации лидов
.

7. Последующие действия

Это важная — и часто упускаемая из виду — часть цикла продаж. Непрофессиональные продавцы отстанут после закрытия. Если ваш контакт после продажи не соответствует предпродажному энтузиазму, вы оставите клиента с горьким привкусом во рту. Начните отношения крепко, настойчиво продолжая .

 

Начните генерировать лиды

Существует так много способов связаться с потенциальными лидами в Интернете, что иногда может быть сложно понять, где и как начать. Понимая путь вашего покупателя и видя, как он соответствует вашему жизненному циклу B2B, вы сможете создавать индивидуальный контент для каждого варианта использования
.

Если вы хотите использовать социальные Списки контактов сети для генерации лидов, Cleverly может помочь вам расширить охват на LinkedIn и создать возможности для роста продаж на вершине воронки. Как только лиды будут переданы вам, вы окажетесь в выгодном положении, чтобы сделать следующий шаг. Обед в Zoom? Звонок Discovery? Личный кофе? Теперь у вас есть возможность сделать то, что вы делаете лучше всего, показав всем заинтересованным сторонам, что вы можете предложить.