Полное руководство по платной рекламе на LinkedIn

LinkedIn — это ценная платформа социальных сетей для общения с другими профессионалами, обмена идеями с ними, получения актуальной информации о вашей отрасли и создания прочной сети. С помощью LinkedIn вы можете общаться с коллегами и делиться контентом о своих предложениях с потенциальными партнерами. Что еще важнее, LinkedIn предлагает инструменты для маркетинга B2B, привлечения лидов, увеличения продаж и найма опытных профессионалов отрасли
.

Но прежде чем использовать этот инструмент Библиотека телефонных номеров для запуска рекламных кампаний, важно понять, как LinkedIn помогает вам создавать эти объявления и привлекать аудиторию для достижения ваших бизнес-целей

Зачем рекламироваться на LinkedIn

‌С постоянно растущей базой пользователей, насчитывающей более 750 миллионов профессионалов в 200 странах, LinkedIn является крупнейшей социальной сетью для предприятий и профессионалов. Неудивительно, что это отличная платформа для найма талантливых людей, обмена контентом и новостями с коллегами, установления новых связей и изучения вашей отрасли
.

Для компаний B2B LinkedIn Ads представляет возможность достижения определенных бизнес-целей с помощью индивидуальных рекламных кампаний и онлайн-маркетинга. Он также помогает предоставлять решения компаниям, ищущим помощь, и позволяет вам строить долгосрочные партнерские отношения
.

Преимущества рекламы в LinkedIn

‌Реклама LinkedIn позволяет вам:

• Свяжитесь с лидерами отрасли и профессионалами в вашей нише
• Улучшите генерацию лидов и достигните более высоких показателей конверсии лидов
• Определите целевую аудиторию, продвигайте свой бизнес с помощью целевых кампаний и распространяйте информацию о своих продуктах и ​​услугах.
• Общайтесь со своими знакомыми, делясь качественным контентом
• Направляйте трафик на сайт или блог вашей компании и продвигайте свой бренд
• Поделитесь своим контентом в других аккаунтах социальных сетей
• Продвигайте обучающие семинары, вебинары и конференции вашей компании
• Повысьте узнаваемость вашего бренда и создайте его имидж
• Получайте прибыль за счет увеличения
  продаж

Как разместить рекламу на LinkedIn

Вот семь простых шагов для рекламы на LinkedIn
.

1. Войдите в Менеджер кампаний.

Универсальная рекламная платформа LinkedIn  — это эффективный маркетинговый инструмент, позволяющий пользователям создавать кампании и нацеливаться на определенную аудиторию
.

Начните с входа в Campaign Manager. С помощью Campaign Manager для создания объявлений, запуска кампаний, отслеживания конверсий и управления целевыми аудиториями. Платформа также предоставляет вам подробный отчет о ваших объявлениях для мониторинга их прогресса. Количество просмотров вместе с демографическими данными тех, кто нажал на ваши объявления, помогают вам отслеживать охват, вовлеченность и эффективность вашего объявления
.

2. Выберите цель кампании

‌Прежде чем запустить кампанию, вам нужно установить ее цель в соответствии с целями вашего бизнеса, чтобы вы могли достичь ощутимых результатов. Это может быть что-то простое, например, продвижение вашего продукта или сбор аудитории для семинара
.

Чтобы упростить задачу, LinkedIn позволяет вам выбирать из набора целей или возможных маркетинговых целей для вашей кампании. Они называются целями LinkedIn
.

На основе выбранной вами цели алгоритмы платформы будут таргетировать и показывать вашу рекламу соответствующим людям в LinkedIn. Выбор определенной цели кампании открывает определенные форматы рекламы LinkedIn и соответствующие стратегии ставок, которые вы можете использовать для запуска кампании
.

Менеджер кампаний позволяет вам выбрать одну цель из трех основных категорий, которая наилучшим образом соответствует вашим маркетинговым целям
.

Осведомленность

Узнаваемость бренда это подходит для увеличения охвата вашей рекламы и повышения видимости вашей компании на LinkedIn. Благодаря этому алгоритмы LinkedIn будут нацеливать вашу рекламу только на тех, кто с наибольшей вероятностью ее увидит
.

Рассмотрение

Посещения веб-сайта вместо того, чтобы просто увеличивать количество показов, эта цель гарантирует, что алгоритм LinkedIn оптимизирует вашу рекламу для зрителей, которые с наибольшей вероятностью нажмут на нее. Таким образом, он стремится направить трафик на ваш веб-сайт или целевую страницу
.

Вовлеченность: если вы выберете эту цель, алгоритм покажет вашу рекламу тем зрителям, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с ней или взаимодействовать с ней, ставя отметки «Нравится», реагируя, подписываясь, комментируя или делясь ею
.

Просмотры видео: с помощью этой цели вы можете нацелиться на зрителей, которые с наибольшей вероятностью нажмут на ссылку и посмотрят ваше видео
.

Конверсии

Генерация лидов в рамках этой цели вы можете создавать объявления для генерации новых лидов. Любой, кто нажимает на такое объявление, перенаправляется на страницу формы генерации лидов, чтобы вы могли получить контактные данные и адреса электронной почты потенциальных клиентов. Это может быть контактная форма, форма регистрации или страница подписки на рассылку новостей
.

Конверсии веб-сайта: эта цель также направлена ​​на генерацию лидов. Рекламные объявления, созданные в рамках этой цели, напрямую направляют пользователей на веб-сайт компании, а не в форму для управления конверсиями
.

Кандидаты на вакансии: вы можете продвигать предложения о работе, доступные в вашей компании, с помощью форматов объявлений «Вакансии», «В центре внимания» и «Отдельный спонсируемый контент»
.

3. Формирование целевой аудитории

‌LinkedIn Ads — идеальная платформа для определения и создания качественной целевой аудитории. Основываясь на ваших целях и критериях, Campaign Manager отобразит ожидаемый размер целевой аудитории справа
.

Функция LinkedIn Matched Audiences предлагает варианты таргетинга, которые объединяют базу данных клиентов вашего бизнеса с вашей профессиональной сетью в LinkedIn. Эта функция позволяет вам находить аудитории, проводя маркетинговые кампании, ориентированные на ключевых лиц, принимающих решения, и других специалистов. Вы также можете напрямую загружать свои существующие контакты или подключаться к своей платформе управления контактами или взаимоотношениями с клиентами
.

Чтобы расширить охват вашей кампании, LinkedIn предлагает опцию Audience Expansion. Если вы выберете ее, LinkedIn будет показывать вашу рекламу аудиториям, которые похожи на ранее указанные целевые аудитории. С помощью этой функции вы можете связаться с потенциальными участниками LinkedIn, которых вы могли пропустить
.

Помимо этого, вы можете сегментировать свою аудиторию и таргетировать рекламу на основе того, как она взаимодействует с вашим брендом. Это способствует точному и индивидуальному таргетингу для захвата нужной аудитории
.

4. Выберите формат рекламы

‌В зависимости от критериев и целей LinkedIn предлагает на выбор следующие типы форматов рекламы
.

Рекламное объявление с одним изображением или спонсируемый контент

‌Формат рекламы с одним изображением или спонсируемого контента идеально подходит для генерации лидов. Вы можете использовать рекламу спонсируемого контента, чтобы направлять пользователей на целевую страницу или в автоматически заполняемую форму, которая собирает данные пользователей из их профиля LinkedIn. Вы можете использовать это для продвижения всего, от предстоящего мероприятия до вебинара для ваших продуктов или услуг
.

Рекламные объявления со спонсируемым контентом являются самым популярным, универсальным и эффективным форматом рекламы в LinkedIn, благодаря чему рекомендуемая ставка за рекламу в них является одной из самых высоких среди других форматов рекламы
.

Карусельное рекламное изображение

Карусельное рекламное изображение — идеальный способ продемонстрировать ваши портфолио продуктов, коллекции или страницы электронных книг. Этот формат рекламы включает несколько пролистываемых изображений или карточек, которые могут направлять ваших зрителей на целевую страницу или веб-сайт при нажатии
.

С помощью рекламы с каруселью изображений вы можете рассказать своей аудитории историю с помощью изображений и предоставить им больше информации о ваших продуктах/услугах. Это может помочь повысить узнаваемость бренда и улучшить вовлеченность аудитории и показатели кликов
.

Предлагаемая ставка за рекламную карусель такая же, как и за спонсируемый контент
.

Видеореклама

‌Видеореклама может быть отличным способом привлечь аудиторию и улучшить взаимодействие. Хотя этот формат рекламы можно использовать для генерации лидов и привлечения трафика на ваш сайт, чаще всего его используют для повышения узнаваемости бренда
.

Помимо соблюдения спецификаций видеорекламы LinkedIn, следующие параметры могут помочь вам создать высококачественную видеорекламу  
:

• Четкий брендинг
• Привлекательные, высококачественные визуальные эффекты
• Призыв к действию
• Кратковременность
• Хорошее качество
  звука

Предлагаемая ставка для видеорекламы такая же, как для карусельной рекламы и рекламы с одним изображением
.

Текстовое объявление

‌Текстовое объявление можно использовать для Номер телефона TH повышения узнаваемости вашего бренда. Оно более рентабельно, чем другие форматы объявлений, поскольку они просты и содержат мало или совсем не содержат визуальных элементов. Однако текстовое объявление может не привлечь внимание пользователя, поэтому будьте стратегическими
.

Рекламный прожектор

‌Этот формат рекламы используется Списки контактов для объявления вакансий, увеличения количества подписчиков LinkedIn и генерации лидов. Эти динамические объявления обычно появляются в правой части ленты и предназначены для мгновенного привлечения пользователя. Алгоритм LinkedIn автоматически извлекает изображение профиля пользователя и помещает его в рекламу. Увидев собственную фотографию в рекламе, они мгновенно привлекают внимание. Такая реклама экономически эффективна и хорошо работает, поскольку выглядит персонализированной
.

Если вы выбираете цель «Соискатели вакансий», LinkedIn предлагает тип рекламы в центре внимания и отдельное объявление о вакансии для продвижения вакансий
.